Statements (23)
| Predicate | Object |
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| gptkbp:instanceOf |
谈判理论
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| gptkbp:hasConcept |
以利益为中心
双赢 |
| https://www.w3.org/2000/01/rdf-schema#label |
鸿沟谈判
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| gptkbp:proposedBy |
威廉·尤里
罗杰·费舍尔 |
| gptkbp:publicationDate |
1981年
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| gptkbp:relatedConcept |
gptkb:BATNA
创造价值 利益协商 |
| gptkbp:中文名 |
gptkb:鸿沟谈判
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| gptkbp:主要内容 |
关注利益而非立场
分离人与问题 坚持使用客观标准 提出多种选择 |
| gptkbp:代表作 |
《谈判力》
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| gptkbp:影响 |
gptkb:international_relations
冲突解决 商务谈判 |
| gptkbp:英文名 |
gptkb:Getting_to_Yes
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| gptkbp:bfsParent |
gptkb:楚汉争霸
gptkb:楚汉战争 |
| gptkbp:bfsLayer |
6
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